【全美皙之密經營篇】談保養品市場與經營

愛美是人的天性,這十年來,保養品是只見成長而沒有衰退的產業,也是台灣九年來,出口成長率一直在攀升的產業!還記得在我們懵懂的時期,看著媽媽用SK2、雅詩蘭黛,曾幾何時我的年齡竟然也開始步入「中年」。不過,和過去不同,媽媽年代的台灣人,也許更多的是省吃儉用,捨不得保養自己,但現在保養及健康意識紛紛抬頭,這些觀念越來越年輕化,雖然還是有看到一些懶得保養的媽媽們,但比例上來說,這些人是越來越少。

那麼,為什麼我會特別在經營方面寫下這個議題呢?其實真的有人特別問過我,全美世界就外在(皙之密)和內在(營養品),而厲害的皙之密,東西又不多,這麼簡單,會不會商品不夠廣?生意難做呢?寫到這邊,Angel我其實嘴角是上揚微笑的,從前的我可能會問這個問題,所以我可以理解,還不夠了解的人有這種疑問或好奇。

強大的美麗市場

美的市場,到底有多大呢?我們看看數據就知道,根據調查報告,2014年美容市場約4600億美金,預估2020年可以達到6750億美金,成長率有6%甚至更高。台灣的部分,從2009年開始,每年都成長,而且平均成長率有7%。出口的部分,對中國甚至年平均成長30%以上!這些數據包含保養及彩妝護理,單就現今醫美診所開張的數量來說,就算不曉得這些經濟數據,我想大家都可以看得出一個趨勢—保養品結合生物科技的趨勢是銳不可擋!

從過去用保養品,到現在去醫美診所,且去了醫美更不能不用保養品,人們對抗老越來越重視,無論是外在或是內在都一樣!你說,美麗的市場商機大嗎?非常大!!!!

但現在這個社會,不一定是你認真努力就有回報,很多生意要靠變化及創意,也就是說,你必須擁有獨特性,是商品獨特也好,服務獨特也好,總而言之,如果只是想混口飯吃,一般般的產品或服務,加上努力認真打拼,還勉強OK!但如果你是想出頭天的小草,除了努力加上工作運好可以讓你成功之外,再來就是要有”料”了!而這點,就是皙之密厲害的地方,商品強大,連專櫃產品都望塵莫及!

醫美診所與保養品

有些人問,很多人都去醫美診所了,保養品還賣的好嗎?當然!!!醫美診所大多是破壞性的方式去達到刺激肌膚底層細胞,進而改善肌膚,但是一旦做了這個破壞時,就必須耗費更多心力去保養呵護肌膚,否則就會適得其反。因此隨著醫學美容興起,保養品更是重要了!!!!

   ↓↓如果跑去做醫美,術後保養更不能偷懶,否則很容易有反效果

 

再來,我們也可以反向思考,為什麼大家會開始漸漸愛上醫美呢?從最以前是開始流行「醫學美容保養品」,到最後大家是直接去做「醫學美容」。我也曾經是那個從十幾歲開架式產品使用者,到我20歲開始用專櫃保養品,再過幾年我也開始用醫美保養品,這個過程通常都是問題肌膚的人才會產生,都是由於”肌膚問題沒有得到解決”,美美膚質的人隨便用都美,但問題肌就不同了!而其實每次換產品對我們來說都是既期待又怕受傷害的心態…..然而往往產品都是剛開始好像有點感覺,不到一個月就沒什麼感覺了!所以我們才持續尋找適合自己的保養品!

起初先紅起來的醫學美容保養品,是因為大多訴求給敏弱肌膚,又加以”醫學”二字給人有療癒的寄託,也確實,這些減少香精香料的產品,幫助了很多敏弱肌膚的人,但變成一直使用才會有效,治標卻沒辦法治本!!而到最後,醫美診所開始嶄露頭角,這個現象更代表著,有大多數的人對於「保養品」的效果不夠滿意,保養品可能只是保心安的。雖然醫美療程展現了一定的效果,但是帶來的問題也不少:

1.花費整體提升:醫美診所的療程本身都是千元起跳,療程後還必須使用專屬保養品,一套下來又是不少錢,更不用說固定進廠保養的費用了!像我有認識的大姊做醫美做的很兇,但一定要定時進場,可能臉拉的太緊緻了,有做的時候看起來很年輕,但一陣子如果沒做會瞬間顯老!

2.皮膚可能變敏感:免動刀療程大部分是各種不太一樣的雷射,這些大多是破壞後再建設型的,長期下來很多人皮膚變薄甚至變敏感肌膚,導致未來保養品更難選擇,花費也相對提升。

3.術後返黑:做過雷射後,防曬和保濕超級重要,但是很多人都會忘記時時補充,而導致術後返黑更慘!!!

所以,最後一個總結,人們之所以會有這些行為,來自於保養品的效果不夠滿意。

 

皙之密競爭優勢

皙之密有多好,其實真的也不需要我多說,因為你只要上google搜尋「皙之密」這個關鍵字,就會看到非常非常多網友的主動分享照片,而它讓我覺得最佩服的地方,就是它的設計不是像一般產品一樣,為了解決某項問題才去設計。皙之密產品的宗旨在於希望讓肌膚恢復正常的機制和代謝,什麼是正常,就是健康的肌膚,從裡到外!所有產品環環相扣,一定要一起使用才能最完整的協助我們打好肌膚的基底,慢慢改善問題,恢復以前健康美麗的肌膚!!全美除了皙之密之外,也有搭配完整的營養品,大家都知道很多問題肌膚來自於體內,所以內外兼修,讓妳由內而外真正的擁有健康與美麗!

有人問我,顧客會不會買保養品後就換其他品牌,只買一次單?

其實,這是他牌確實有的問題,上面Angel有提到過,大部分產品「沒辦法滿足顧客內心的需求」,所以顧客才會看到廣告就心動,想要試試看其他產品。而皙之密不一樣,因為使用皙之密的人,很快就能看到肌膚的轉變,所以使用者忠誠度都非常非常高,甚至許多人到最後愛用到成為經營者(我就是啦XDDD),朋友會紛紛詢問,我們只需要自然而然地分享罷了!!試想,如果你用到一個可以讓肌膚變美,蠟黃out,甚至不再需要靠化妝,比人家化妝的膚質都還好,你會想換回原本的市面上其他產品嗎?不會!!所以,皙之密產品會說話,也是最強的競爭優勢!!!

看公司 看制度 還是看產品

這個問題,我常看到”還不夠了解又想評估事業”的人會卡在這類問題上,在數家公司之間打轉。

這麼說好了,如果基本上是一間穩健的公司,時間夠久,財務透明,甚至有國際化,通常不會太差。至於比制度,我真的覺得還好!獎金發放率過高的公司反而危險,制度至少要讓公司不會虧本,然後給經銷商又合理就可以了。制度怎樣並不能讓你生財,真正的生財工具,在產品和自己。很多人分析一堆公司如何,比較制度如何,比了老半天,結果還是一樣沒有成功,為什麼呢?因為他自己不夠認真努力,也或許他根本沒有好好經營,也或許是沒有好的團隊或上線,也可能是不知道怎麼分享產品,遇到顧客又可能被惡性比價,或產品替代率高……..種種問題都有可能。如果把「人」的因素去除,只論公司部份的話,產品獨特性不足、產品不夠力,才是評估最大重點。

我們都是平凡人,產品好、產品夠力,經營就會比較輕鬆!!!只要心態正確,做法正確,就有機會為自己創造真正的永續收入。年輕時的我大概會覺得”只有保養品要賣誰”?或者覺得”這樣市場一定很小”之類的,但這都是錯誤的觀念!保養品才是強大又會重複消費的市場!!!!!

真心 真情 不違心

自從加入全美,我真的覺得…..能在全美真好!!

簡單、容易複製、產品有效會主動說話、產品夠力顧客會持續消費(我自己都愛死了何況顧客XD)、團隊又超棒(人文素質好),無形中省下很多力,賺錢也比以前快很多!在這裡讓我最開心的就是,我賺到錢卻仍可以保有單純的自己。真心~真情~不違心^_^與你分享

喜歡和我一樣的全美生活嗎^_^

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