【全美皙之密经营篇】谈保养品市场与经营

 

 

爱美是人的天性,这十年来,保养品是只见成长而没有衰退的产业,也是台湾九年来,出口成长率一直在攀升的产业!还记得在我们懵懂的时期,看着妈妈用SK2、雅诗兰黛,曾几何时我的年龄竟然也开始步入“中年”。不过,和过去不同,妈妈年代的台湾人,也许更多的是省吃俭用,舍不得保养自己,但现在保养及健康意识纷纷抬头,这些观念越来越年轻化,虽然还是有看到一些懒得保养的妈妈们,但比例上来说,这些人是越来越少。

那么,为什么我会特别在经营方面写下这个议题呢?其实真的有人特别问过我,全美世界就外在(皙之密)和内在(营养品),而厉害的皙之密,东西又不多,这么简单,会不会商品不够广?生意难做呢?写到这边,Angel我其实嘴角是上扬微笑的,从前的我可能会问这个问题,所以我可以理解,还不够了解的人有这种疑问或好奇。

强大的美丽市场

美的市场,到底有多大呢?我们看看数据就知道,根据调查报告,2014年美容市场约4600亿美金,预估2020年可以达到6750亿美金,成长率有6%甚至更高。台湾的部分,从2009年开始,每年都成长,而且平均成长率有7%。出口的部分,对中国甚至年平均成长30%以上!这些数据包含保养及彩妆护理,单就现今医美诊所开张的数量来说,就算不晓得这些经济数据,我想大家都可以看得出一个趋势—保养品结合生物科技的趋势是锐不可挡!

从过去用保养品,到现在去医美诊所,且去了医美更不能不用保养品,人们对抗老越来越重视,无论是外在或是内在都一样!你说,美丽的市场商机大吗?非常大!!!!

但现在这个社会,不一定是你认真努力就有回报,很多生意要靠变化及创意,也就是说,你必须拥有独特性,是商品独特也好,服务独特也好,总而言之,如果只是想混口饭吃,一般般的产品或服务,加上努力认真打拼,还勉强OK!但如果你是想出头天的小草,除了努力加上工作运好可以让你成功之外,再来就是要有”料”了!而这点,就是皙之密厉害的地方,商品强大,连专柜产品都望尘莫及!

 

医美诊所与保养品

有些人问,很多人都去医美诊所了,保养品还卖的好吗?当然!!!医美诊所大多是破坏性的方式去达到刺激肌肤底层细胞,进而改善肌肤,但是一旦做了这个破坏时,就必须耗费更多心力去保养呵护肌肤,否则就会适得其反。因此随着医学美容兴起,保养品更是重要了!!!!

   ↓↓如果跑去做医美,术后保养更不能偷懒,否则很容易有反效果

 

再来,我们也可以反向思考,为什么大家会开始渐渐爱上医美呢?从最以前是开始流行“医学美容保养品”,到最后大家是直接去做“医学美容”。我也曾经是那个从十几岁开架式产品使用者,到我20岁开始用专柜保养品,再过几年我也开始用医美保养品,这个过程通常都是问题肌肤的人才会产生,都是由于”肌肤问题没有得到解决”,美美肤质的人随便用都美,但问题肌就不同了!而其实每次换产品对我们来说都是既期待又怕受伤害的心态…..然而往往产品都是刚开始好像有点感觉,不到一个月就没什么感觉了!所以我们才持续寻找适合自己的保养品!

起初先红起来的医学美容保养品,是因为大多诉求给敏弱肌肤,又加以”医学”二字给人有疗愈的寄托,也确实,这些减少香精香料的产品,帮助了很多敏弱肌肤的人,但变成一直使用才会有效,治标却没办法治本!!而到最后,医美诊所开始崭露头角,这个现象更代表着,有大多数的人对于“保养品”的效果不够满意,保养品可能只是保心安的。虽然医美疗程展现了一定的效果,但是带来的问题也不少:

1.花费整体提升:医美诊所的疗程本身都是千元起跳,疗程后还必须使用专属保养品,一套下来又是不少钱,更不用说固定进厂保养的费用了!像我有认识的大姊做医美做的很凶,但一定要定时进场,可能脸拉的太紧致了,有做的时候看起来很年轻,但一阵子如果没做会瞬间显老!

2.皮肤可能变敏感:免动刀疗程大部分是各种不太一样的雷射,这些大多是破坏后再建设型的,长期下来很多人皮肤变薄甚至变敏感肌肤,导致未来保养品更难选择,花费也相对提升。

3.术后返黑:做过雷射后,防晒和保湿超级重要,但是很多人都会忘记时时补充,而导致术后返黑更惨!!!

所以,最后一个总结,人们之所以会有这些行为,来自于保养品的效果不够满意。

皙之密有多好,其实真的也不需要我多说,因为你只要上google搜寻“皙之密”这个关键字,就会看到非常非常多网友的主动分享照片,而它让我觉得最佩服的地方,就是它的设计不是像一般产品一样,为了解决某项问题才去设计。皙之密产品的宗旨在于希望让肌肤恢复正常的机制和代谢,什么是正常,就是健康的肌肤,从里到外!所有产品环环相扣,一定要一起使用才能最完整的协助我们打好肌肤的基底,慢慢改善问题,恢复以前健康美丽的肌肤!!全美除了皙之密之外,也有搭配完整的营养品,大家都知道很多问题肌肤来自于体内,所以内外兼修,让妳由内而外真正的拥有健康与美丽!

有人问我,顾客会不会买保养品后就换其他品牌,只买一次单?

其实,这是他牌确实有的问题,上面Angel有提到过,大部分产品“没办法满足顾客内心的需求”,所以顾客才会看到广告就心动,想要试试看其他产品。而皙之密不一样,因为使用皙之密的人,很快就能看到肌肤的转变,所以使用者忠诚度都非常非常高,甚至许多人到最后爱用到成为经营者(我就是啦XDDD),朋友会纷纷询问,我们只需要自然而然地分享罢了!!试想,如果你用到一个可以让肌肤变美,蜡黄out,甚至不再需要靠化妆,比人家化妆的肤质都还好,你会想换回原本的市面上其他产品吗?不会!!所以,皙之密产品会说话,也是最强的竞争优势!!!

 

看公司 看制度 还是看产品

这个问题,我常看到”还不够了解又想评估事业”的人会卡在这类问题上,在数家公司之间打转。

这么说好了,如果基本上是一间稳健的公司,时间够久,财务透明,甚至有国际化,通常不会太差。至于比制度,我真的觉得还好!奖金发放率过高的公司反而危险,制度至少要让公司不会亏本,然后给经销商又合理就可以了。制度怎样并不能让你生财,真正的生财工具,在产品和自己。很多人分析一堆公司如何,比较制度如何,比了老半天,结果还是一样没有成功,为什么呢?因为他自己不够认真努力,也或许他根本没有好好经营,也或许是没有好的团队或上线,也可能是不知道怎么分享产品,遇到顾客又可能被恶性比价,或产品替代率高……..种种问题都有可能。如果把“人”的因素去除,只论公司部份的话,产品独特性不足、产品不够力,才是评估最大重点。

我们都是平凡人,产品好、产品够力,经营就会比较轻松!!!只要心态正确,做法正确,就有机会为自己创造真正的永续收入。年轻时的我大概会觉得”只有保养品要卖谁”?或者觉得”这样市场一定很小”之类的,但这都是错误的观念!保养品才是强大又会重复消费的市场!!!!!

 

真心 真情 不违心

自从加入全美,我真的觉得…..能在全美真好!!

简单、容易复制、产品有效会主动说话、产品够力顾客会持续消费(我自己都爱死了何况顾客XD)、团队又超棒(人文素质好),无形中省下很多力,赚钱也比以前快很多!在这里让我最开心的就是,我赚到钱却仍可以保有单纯的自己。真心~真情~不违心^_^与你分享

喜欢和我一样的全美生活吗^_^

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