【小资创业夯】揭开微商的内幕与骗局~真相永远只有一个!?

现在微商真的很夯,到处都有看到某一个家庭主妇又去做微商,某一个朋友现在代理某微商了,然后最厉害的就是从前看起来不怎么样的他,现在赚好多钱,好多人打钱进去给他(还有图在旁边证明他真心不骗),看起来好像这个朋友真的在微商成功了!然而,这些不能说全部都是骗局,也是有人踏踏实实地做,甚至做到开店,慢慢维持一批忠实顾客。但现下市场的真实面,是百分之八九十都是忽悠局外人的…..

微商的营销模式

微商其实有点像以前的金字塔传销,就是有分好几种代理,我随便举例,假设分三个等级,从最上面顶端的是大代理、再来是中代理、小代理。下面两张图是我网络抓的微商代理金的图片,下面那张还是之前爆出一个饮料冒充营养品的代理。

 

 

随便假设,大代理假设可以拿到7折,中代理可能是8折,小代理可能就是9折;当然大家会想,那当然想做大代理啦!但这也是有规则的,大代理你可能需要一次拿10000人民币出来(这是打个比方而已,看我上图的更多金额),中代理可能是5000人民币,小代理可能是1000人民币,然后最下一层就是零售顾客。看你一次可以吃多少货量来选择你这次订货是什么的代理价格,也有很多人,是做到后来才成为大代理的,而他旗下就有很多中代理,小代理,负责吃他的货(也就是说,这些大代理就是赚中代理小代理的价差,他用7折进货,8折卖给想当中代理的人)。那三种代理商都可以零售给消费者,赚取零售利润。

看起来大代理才比较有赚头,但…..有没有这么多的人有能耐成为大代理?要嘛,你要有超多顾客去买这些产品,要嘛,除非你有能力找到一堆中代理小代理,不然真的就是要把这些货都卖给顾客,你才真的有那30%的利润,而卖给中代理小代理,你不过也是赚取中间的利润而已,而这还只是我举例的趴数比较高了些,实际上可能又更低。

 

那很多决定做微商的人,其实收入原本就不是这么优渥,才会想要兼职赚点零用,甚至觉得自己有可能赚大钱。然而,顾客跟你买了东西,短期内也不一定会再回购,你就要一直去找新的客人,不然就是要想办法找到很多人要当代理,这样你可以出货给他们,你就有机会可以当大代理或中代理了。与直销不同的是,微商是看你每次进货来决定你可以拿到的成本,所以假设你这次进货少,相对成本也提高,但总不是每个人都有办法每次进一大堆的货,又有把握清光吧!!!!!

以下几点是经营微商需要注意的问题,也是很容易被蒙蔽的真相:

1.没有折扣保障:直销商至少大部分上了位阶还不会掉下来,未来就算买一支产品自用,也是维持同样的折扣。

2.囤货问题:许多微商为了要拿低一点的成本,于是进了一大堆的产品。

3.大代理看起来好像收入很多,其实是在清库存:因为他们就是把这些货都发给中代理小代理了呀!!如果有这种本事找这么多代理,真的不如做直销了,除了利润,还有业绩奖金,领导奖金,甚至能领到国家分红之类的!

4.价格乱象横生:因为每个代理拿的价钱不同,加上抢顾客问题,所以很多人会削价竞争,造成市场上价格混乱,那么小代理若也想用价格吸引顾客,自然又更需要压低自己的卖价,相对自己能赚到的钱又更少了。价格混乱在市场来说本来就是个很糟糕的问题,未来可能衍生的问题不需要我多说,这对这产品本来就是坏事,影响顾客对产品的价值感,对公司更不是什么好事,也因此很多公司都是昙花一现,一阵子又消失,厂商也不在乎,过阵子换了一个品牌包装,重新再上市就行了,而损失的都是底下的代理群啊。

 

收款背后的真相

开始微商之后,群组就会告诉你一定要上课、学习,然后接着会收到很多照片,比如说谁谁谁又进帐多少,谁的满车的货品都出去了诸如此类的照片,然后也开始分享给自己的朋友圈, 让朋友以为大家都赚这么多钱了。以前我看的时候也觉得满肚子怀疑,因为我觉得微商就是一个无止境的卖东西,就是一直推销啊,这不是我要的模式,但我又想不透为何大家都有收款证明。原来,大部分也是谝局啊……现在有各种微商图片生成器!!!!!!!!!!(以下照片来自网络)

 

看到这些熟悉的收款图、对话图,相信许多人恍然大悟,原来我们都被假象给骗了(我也是XDDDDDDDDD)我不得不佩服中国人的头脑,连这种软件都有了!!!!!所以,不要再相信什么日收入月收入几万几万的,那很多都是底下代理打去的钱,说诚实一点,根本就是囤货的货款。

 

产品保障有待考验

其实我觉得要当一个销售人,不管是哪家行业,都要有良心….在大陆因为没有什么法规针对广告词浮夸不实的规范,所以很多宣称的疗效五花八门。然而很多微商都是名不经传的公司,拿出来的一些检验单也没人去详查,甚至很多微商的产品检验报告都是代理发出来的,公司也找不到这些东西,就算公司有提供这东西我都觉得有待检验。

【案例一】报告不实:我有个朋友自己开公司,都是接触过大陆厂商,这个厂商还是在大陆的百货公司卖的很好很贵的东西,他们厂商也提供的检验报告,但朋友还是把实品拿回台湾给SGS检测,毕竟SGS是国际认证的检测机构,再检测一次还是比较安心。结果真的是超傻眼,说是会有的功能很低也就算了、没有或无效也就算了…还是负成长………………最后被SGS验证单位笑说这个根本没有用,还变质…..变更差,整个超傻眼吧!

【案例二】报告内容与宣称不实:我还有个朋友,之前是做微商,卖些减肥的东西,之前也提供报告,但因为报告是英文的,他们这些微商就在旁边就写说不含药不含重金属不含激素等等之类的…..但后来我把检验报告给医学机构的朋友看(他们看得懂这些名词咩XD),结果检验报告只是检验有没有细菌而已。

 

当然,我不能一竿子打翻一船人,并不是所有的微商都骗人,还是有正规的公司,好的产品。只是说,微商的监管确实在现在非常混乱,大家千万不要就是看那些代理们的说词和公司介绍,就深信不疑,我也愿意相信,如果有骗局,他们也是受害者,只是他们没有明察秋毫才这样的。只是,当我越了解微商之后,就越觉得……..一样都是时间自由的工作模式,我选择合法正派的直销公司真是太对了,不只是对自己的事业发展有保障、对顾客有保障,更对得起自己的信用。

在我看来,直销和微商有共同的优点,就是门槛都不高,比起开店一次少说三五十万,多至百万,这真的是最平易近人的门槛了。但与微商不同的是,直销做的稳可以架构组织,有复制、倍增的效果,不需要削价竞争,不需要赚自己伙伴的钱,单纯利用好的产品吸引消费者持续使用、回购,就可以拥有持续性的收入。

 

相信有在看我文章的格友都会知道,我是经营全美皙之密的,它是直销公司,但当初我也是有很多考量和评估的!如果和微商相比的话,我会这么说:(以下是我个人的评估与意见,仅供参考)

 

都是分享产品,我愿意分享一个一个通过世界验证机构认证,且品质真正有保障的产品;

都是分享事业,我愿意分享一个健全稳定的合法上市公司,有公开透明的财报,更有奖项认证;

与其都是分享产品的有效性,我愿意分享安心且得过奖项的产品。(有效有很多种,安全的和危险的,可以获得国际奖项、国家认证,从原料、品质、效果、安全都就会在各方面层层把关了。)

 

以下还有我的几个评估重点也分享给大家:

1.市场够大吗?

2.产品优势、独特性够吗?

3.产品安全性确保

4.经营模式是否良好(要不要囤货?要不要欺骗等等都很重要)

5.公司稳健合法(避免中途消失或产生更多法律问题)

6.团队与伙伴是否优异

7.未来发展

8.被动式收入

未来发展与被动收入是我觉得看得比较长远的一块,我们现在年轻,但终究会年华老去,未来不见得有力气再做一样的事情,我们也不敢保证在打拼事业的这几十年中,家人、自己、另一半会不会出现什么意外?导致经济来源消失呢?做一样的事情,为什么不能有更好的结果呢?

与大家分享~~~也希望有想要创业的你,早日找到自己喜欢的创业平台,为自己完成梦想!!!!!!

 

 

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小草也能出头天!全美世界皙之密,一个给普通人的大平台!

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