【小資創業夯】揭開微商的內幕與騙局~真相永遠只有一個!?

現在微商真的很夯,到處都有看到某一個家庭主婦又去做微商,某一個朋友現在代理某微商了,然後最厲害的就是從前看起來不怎麼樣的他,現在賺好多錢,好多人打錢進去給他(還有圖在旁邊證明他真心不騙),看起來好像這個朋友真的在微商成功了!然而,這些不能說全部都是騙局,也是有人踏踏實實地做,甚至做到開店,慢慢維持一批忠實顧客。但現下市場的真實面,是百分之八九十都是忽悠局外人的…..

微商的營銷模式

微商其實有點像以前的金字塔傳銷,就是有分好幾種代理,我隨便舉例,假設分三個等級,從最上面頂端的是大代理、再來是中代理、小代理。下面兩張圖是我網路抓的微商代理金的圖片,下面那張還是之前爆出一個飲料冒充營養品的代理。

 

 

隨便假設,大代理假設可以拿到7折,中代理可能是8折,小代理可能就是9折;當然大家會想,那當然想做大代理啦!但這也是有規則的,大代理你可能需要一次拿10000人民幣出來(這是打個比方而已,看我上圖的更多金額),中代理可能是5000人民幣,小代理可能是1000人民幣,然後最下一層就是零售顧客。看你一次可以吃多少貨量來選擇你這次訂貨是什麼的代理價格,也有很多人,是做到後來才成為大代理的,而他旗下就有很多中代理,小代理,負責吃他的貨(也就是說,這些大代理就是賺中代理小代理的價差,他用7折進貨,8折賣給想當中代理的人)。那三種代理商都可以零售給消費者,賺取零售利潤。

看起來大代理才比較有賺頭,但…..有沒有這麼多的人有能耐成為大代理?要嘛,你要有超多顧客去買這些產品,要嘛,除非你有能力找到一堆中代理小代理,不然真的就是要把這些貨都賣給顧客,你才真的有那30%的利潤,而賣給中代理小代理,你不過也是賺取中間的利潤而已,而這還只是我舉例的趴數比較高了些,實際上可能又更低。

 

那很多決定做微商的人,其實收入原本就不是這麼優渥,才會想要兼職賺點零用,甚至覺得自己有可能賺大錢。然而,顧客跟你買了東西,短期內也不一定會再回購,你就要一直去找新的客人,不然就是要想辦法找到很多人要當代理,這樣你可以出貨給他們,你就有機會可以當大代理或中代理了。與直銷不同的是,微商是看你每次進貨來決定你可以拿到的成本,所以假設你這次進貨少,相對成本也提高,但總不是每個人都有辦法每次進一大堆的貨,又有把握清光吧!!!!!

以下幾點是經營微商需要注意的問題,也是很容易被蒙蔽的真相:

1.沒有折扣保障:直銷商至少大部分上了位階還不會掉下來,未來就算買一支產品自用,也是維持同樣的折扣。

2.囤貨問題:許多微商為了要拿低一點的成本,於是進了一大堆的產品。

3.大代理看起來好像收入很多,其實是在清庫存:因為他們就是把這些貨都發給中代理小代理了呀!!如果有這種本事找這麼多代理,真的不如做直銷了,除了利潤,還有業績獎金,領導獎金,甚至能領到國家分紅之類的!

4.價格亂象橫生:因為每個代理拿的價錢不同,加上搶顧客問題,所以很多人會削價競爭,造成市場上價格混亂,那麼小代理若也想用價格吸引顧客,自然又更需要壓低自己的賣價,相對自己能賺到的錢又更少了。價格混亂在市場來說本來就是個很糟糕的問題,未來可能衍生的問題不需要我多說,這對這產品本來就是壞事,影響顧客對產品的價值感,對公司更不是什麼好事,也因此很多公司都是曇花一現,一陣子又消失,廠商也不在乎,過陣子換了一個品牌包裝,重新再上市就行了,而損失的都是底下的代理群啊。

 

收款背後的真相

開始微商之後,群組就會告訴你一定要上課、學習,然後接著會收到很多照片,比如說誰誰誰又進帳多少,誰的滿車的貨品都出去了諸如此類的照片,然後也開始分享給自己的朋友圈, 讓朋友以為大家都賺這麼多錢了。以前我看的時候也覺得滿肚子懷疑,因為我覺得微商就是一個無止境的賣東西,就是一直推銷啊,這不是我要的模式,但我又想不透為何大家都有收款證明。原來,大部分也是諞局啊……現在有各種微商圖片生成器!!!!!!!!!!(以下照片來自網路)

 

看到這些熟悉的收款圖、對話圖,相信許多人恍然大悟,原來我們都被假象給騙了(我也是XDDDDDDDDD)我不得不佩服中國人的頭腦,連這種軟體都有了!!!!!所以,不要再相信什麼日收入月收入幾萬幾萬的,那很多都是底下代理打去的錢,說誠實一點,根本就是囤貨的貨款。

 

產品保障有待考驗

其實我覺得要當一個銷售人,不管是哪家行業,都要有良心….在大陸因為沒有什麼法規針對廣告詞浮誇不實的規範,所以很多宣稱的療效五花八門。然而很多微商都是名不經傳的公司,拿出來的一些檢驗單也沒人去詳查,甚至很多微商的產品檢驗報告都是代理發出來的,公司也找不到這些東西,就算公司有提供這東西我都覺得有待檢驗。

【案例一】報告不實:我有個朋友自己開公司,都是接觸過大陸廠商,這個廠商還是在大陸的百貨公司賣的很好很貴的東西,他們廠商也提供的檢驗報告,但朋友還是把實品拿回台灣給SGS檢測,畢竟SGS是國際認證的檢測機構,再檢測一次還是比較安心。結果真的是超傻眼,說是會有的功能很低也就算了、沒有或無效也就算了…還是負成長………………最後被SGS驗證單位笑說這個根本沒有用,還變質…..變更差,整個超傻眼吧!

【案例二】報告內容與宣稱不實:我還有個朋友,之前是做微商,賣些減肥的東西,之前也提供報告,但因為報告是英文的,他們這些微商就在旁邊就寫說不含藥不含重金屬不含激素等等之類的…..但後來我把檢驗報告給醫學機構的朋友看(他們看得懂這些名詞咩XD),結果檢驗報告只是檢驗有沒有細菌而已。

 

當然,我不能一竿子打翻一船人,並不是所有的微商都騙人,還是有正規的公司,好的產品。只是說,微商的監管確實在現在非常混亂,大家千萬不要就是看那些代理們的說詞和公司介紹,就深信不疑,我也願意相信,如果有騙局,他們也是受害者,只是他們沒有明察秋毫才這樣的。只是,當我越了解微商之後,就越覺得……..一樣都是時間自由的工作模式,我選擇合法正派的直銷公司真是太對了,不只是對自己的事業發展有保障、對顧客有保障,更對得起自己的信用。

在我看來,直銷和微商有共同的優點,就是門檻都不高,比起開店一次少說三五十萬,多至百萬,這真的是最平易近人的門檻了。但與微商不同的是,直銷做的穩可以架構組織,有複製、倍增的效果,不需要削價競爭,不需要賺自己夥伴的錢,單純利用好的產品吸引消費者持續使用、回購,就可以擁有持續性的收入。

 

相信有在看我文章的格友都會知道,我是經營全美皙之密的,它是直銷公司,但當初我也是有很多考量和評估的!如果和微商相比的話,我會這麼說:(以下是我個人的評估與意見,僅供參考)

 

都是分享產品,我願意分享一個一個通過世界驗證機構認證,且品質真正有保障的產品;

都是分享事業,我願意分享一個健全穩定的合法上市公司,有公開透明的財報,更有獎項認證;

與其都是分享產品的有效性,我願意分享安心且得過獎項的產品。(有效有很多種,安全的和危險的,可以獲得國際獎項、國家認證,從原料、品質、效果、安全都就會在各方面層層把關了。)

 

以下還有我的幾個評估重點也分享給大家:

1.市場夠大嗎?

2.產品優勢、獨特性夠嗎?

3.產品安全性確保

4.經營模式是否良好(要不要囤貨?要不要欺騙等等都很重要)

5.公司穩健合法(避免中途消失或產生更多法律問題)

6.團隊與夥伴是否優異

7.未來發展

8.被動式收入

未來發展與被動收入是我覺得看得比較長遠的一塊,我們現在年輕,但終究會年華老去,未來不見得有力氣再做一樣的事情,我們也不敢保證在打拚事業的這幾十年中,家人、自己、另一半會不會出現什麼意外?導致經濟來源消失呢?做一樣的事情,為什麼不能有更好的結果呢?

與大家分享~~~也希望有想要創業的你,早日找到自己喜歡的創業平台,為自己完成夢想!!!!!!

 

 

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小草也能出頭天!全美世界皙之密,一個給普通人的大平台!

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